前言
之所以会发出这篇文章，是由于昨天与男友买衣服所收到的启发
场景1
我们进入了一家装饰风格略显 拘束的小店中，略微询问了下价格，价格倒是便宜，摸上去材质却也是一般，想来其货色是较下层等次，拿了好几件衣服试穿，或许是因为我们本身比较旺场，店里客人接踵而来，于是我也不好意思继续占着更衣室，便退了出来，当我想要再试另外一件衣服之前，老板娘却黑着脸说，不用再试了，比比就知道好不好看啦。然后我们便甚为不爽，本想多买几件，现在居然还赶起人来了。最终不还是只有我们买下来了。
场景1分析
其实由店中的装饰风格，便可看出，店家的度量与为人处事。当我们觉察到我们占用了店中的资源时，我们便很知趣的退了下来，然而当我们想要继续去试衣服时，这是无可厚非，因为这是公众场合，每个人都有机会去试衣间试穿衣服，然而她却只以为我们占着试衣间，就得失我们，却没看到我们也是潜在的客源，即便我们这次不买，若是试穿的高兴的话，也许下一次还会叫身边的人去买衣服呢。
试衣感受
很不美好。当天我刚好来M，且试穿衣服亦是一件累人的活计，于是心情也便有些许不佳，再加上新买的鞋子穿进穿出很累人，到后来试穿裹胸的时候，我就觉得勒的很紧，所以就更郁闷啦，我就向我男友抱怨说我不喜欢这裹胸，他就笑着说，不要就不要嘛，怎么好像很委屈的样子。可是他还一直要找别的裹胸给我。
场景2
我们进入了一家装饰风格较为敞亮的店中，售货员是男的，练手之心便来了。如同上次一般，不久店内便有很多人到来，各式美女都在试穿着衣裳，忽觉做售货员也是一种美好的享受，能够看着各式美女展现出她们的苗条身材，视觉上的享受得以满足。一位美女在踌躇着挑选衣服，这时我男朋友便选了一件衣服给她，并说:”你看哈，如果把里面的衬衣稍微露出来一丢丢，让牛仔衣自然垂下，便会很好看的啦”，那美女便说:”好像是有那么点道理哦!这件多少钱啊。”我男友便笑了:”我不是售货员。” “你看我都帮你推销了，是不是要给我们打折啊。”男友说。这时美女也一起附和说:”得打八折。”然后我们便让那位美女先付账，然后我们再跟他展开拉锯大战。最后我们还是将价格讲到了自己目标的价位
场景2分析
在此处，我掌握了一些讲价的策略。当一开始问价时，应先问其价，此时对方不会减太多，然后要表示出一脸嫌弃的模样，嫌贵，然后当对方问你想要多少钱时，不能立马将自己内心的价位告诉对方，而应先往下报价，此时对方肯定表示不行，铺租都不够了，然后我们再可以继续提价，但又不可提太多，得加一丢丢，显示自己很小气的样子，对方肯定仍不肯，这时便可出门走开，但要脚步放慢，表示出有回旋的余地。此时，对方肯定说，你得加，那么这个时候，我们就可以说，那就再加… 对方不肯，继续往前走，”好啦好啦，75，75就给你啦”。”我刚刚听到好像说60”;”不是65，65”，这样70收工。
继续分析，首先砍一半价格是合理的，因为通常情况下，其开价后所赚到的利润是200%,接着逐渐展开拉锯之战，当对方以为砍下了25%价格，便以为交易能够达成，但是，你坚定自己立场，明确表态价格便该是这样子的。这个时候，他便会相对应的继续减价，因为生意总是要做的，当到他只能赚10多块钱的时候，要他出手，仍是有可能的，因为卖出总比放着，一直放着可能便会亏损，倒是卖出， 不仅赚到薄利，更能赚到的是客源，其实很多人都看不到这一点 。我以薄利来赚取你的好感，从而你便会带你相熟之人继续去帮衬，从而源源不断。人与人之间的关系亦是如此。这个男售货员就不会得失顾客，首先就是给你一种很和善的感觉，而且还会适时给予你推荐搭配的建议。
场景2试衣感受
感觉好好玩哦，学到挺多心理策略，顾客就是上帝，前提还是要你略微估摸一下它的价格，不能随便砍价。
场景3
我们去到了一家很讲究整洁的小店，店家很认真的擦拭自己店门的玻璃，但是当我们问推荐衣服的时候，他却随便指了一件衣服给我们看，也没有说出怎么推荐搭配穿着的建议，结果觉得试衣扫兴，便就离开了。
场景3分析
其实本来店家讲究简洁是一件好事情，但是呢，他却不会说话，没有去满足顾客的需求，并适时给予顾客建议。
总结
– 售货员角度：当你拿到中下等次的货色时，你不能得失顾客，得让顾客买的舒心，当你拿到较好等次的货色时，你得适当给予顾客一些穿衣打扮的建议，尤其是在其踌躇郁闷之时，给予他一声定锤，但是同时你不能将自己的意志凌驾于顾客至上，永远谨记顾客便是你的上帝。其实跟男友一起出去逛街，感受生活，这是一件十分有趣的事情，顾客与售货员之间的心理拉锯大战每日都在重演着，多点去感受生活，去真实的感受一下面对面的拉锯心理战，这便是人与人之间的关系缩影啊。
– 顾客角度：不要把自己的价位一开始便暴露给售货员，因为无论如何都要往上抬价，